C3X Framework

Your Platform for Intelligent Consultancy

Su Plataforma de Consultoría Inteligente

C3X is a business framework designed to provide Analysis as a Service (AaaS) that will help you to define your strategy by identifying and analyze what really matters. And like most brilliant things, its effectiveness relies in its simplicity!

Regardless of company size, C3X uses the 3C framework. Even if your company is at a point where strategy feels like a luxury, this model will help you think about strategy — for that day when it becomes not just a reality but a necessity for your business.

C3X considers the 3 great components of a great strategy: Company, Customer and Competitor (3Cs).

The idea is that at the intersection of a company’s strengths, the needs and requirements of customers and the offerings of competitors is where you find the best opportunity.

Here’s how to put it to use:

Company — this is the internal analysis section.

  1. What are our competencies and capabilities? (What are we really good at?)
  2. What are our aspirations? (What do we want to do?)
  3. What resources do we have?

Customers

  1. Who are the customers in the market? (On a segment basis — might be by vertical, function, geography, company size or other parameter)
  2. What do they think about your company?
  3. How do they perceive the value you provide them?
  4. What are the needs of the various customers? (On a segment basis)
  5. How do they buy? (Each segment)
  6. How much do they buy? Are they willing to keep doing business with you? (Ultimately, your market has to be big enough to support your company in achieving its growth goals)

Competitors

  1. What are competitors offering (and not offering) that your customers need?
  2. What can competitors not easily offer that you might offer?
  3. How do competitors go to market (sell, service, market) that does not connect well with customers?

You’ll be able to define:

  1. What you offer
  2. How you offer it
  3. What your unique value proposition and market positioning is
  4. Your message that will connect with your target market

C3X es una plataforma de negocios, diseñada para proveer Análisis como Servicio (AaaS) que le ayudará a definir su estrategia mediante la identificación y el análisis de lo que realmente importa. Y como muchas cosas brillantes, su efectividad radica en su simplicidad!

Sin importar el tamaño de su compañía, C3X usa el framework de las 3C. Aún si su compañia está en un punto donde la estrategia pareciera un lujo, este modelo le ayudará a pensar sobre estrategia para cuando llegue el día en que sea no solo una realidad sino una necesidad para su negocio.

C3X considera los 3 grandes componentes de una gran estrategia: Compañía, Clientes y Competencia (3Cs)

La idea es que la intersección de las fortalezas de su compañía, las necesidades y requerimientos de los clientes, y la oferta de la competencia, es donde encontrará la mejor oportunidad.

Le mostramos como usarlo:

Compañía — esta es la sección de análisis interno.

  1. Cuáles son nuestras competencias y capacidades? (En qué somos realmente buenos?)
  2. Cuáles con neustras aspiraciones? (Qué queremos hacer?)
  3. Que recursos tenemos?

Clientes

  1. Quienes son nuestras clientes en el mercado? (Segmentados por vertical, función, geografía, tamaño de la compañía u otro parámetro)
  2. Qué piensan ellos sobre su compañía?
  3. Como perciben el valor que Ud. les provee?
  4. Cuales son las necesidades de los clientes? (Segmentadas)
  5. Como ellos compran? (Cada segmento)
  6. Cuanto compran? ¿Están dispuestos a seguir haciendo negocios con usted? (En última instancia, su mercado tiene que ser lo suficientemente grande como para apoyar a su empresa en el logro de sus objetivos de crecimiento)

Competidores

  1. Qué ofrece (y no ofrece) la competencia que sus clientes necesitan?
  2. Qué ofrecen los competidores no tan fácilmente como Ud. lo puede ofrecer?
  3. ¿Cómo llegan los competidores al mercado (venta, servicio, mercado) que no se conecta bien con los clientes?

Ud. podrá definir:

  1. Qué ofrecer
  2. Como ofrecerlo
  3. Cuál es su propuesta de valor y posición de mercado
  4. Su mensaje que conectará con su mercado objetivo